Zanim zaczniesz zastanawiać się, jak przeanalizować grupę docelową dla Twojego biznesu, warto najpierw wiedzieć, czego absolutnie nie robić przy budowaniu modelu biznesowego.
Pułapka zbyt szerokiej oferty
Początkujący freelancerzy często oferują wszystko wszystkim. Projektowanie, copywriting, social media, doradztwo — w jednym pakiecie. To nie jest strategia, to chaos.
Ekspert wie, że im węższa specjalizacja, tym łatwiej wycenić pracę i przyciągnąć konkretnego klienta. Szeroka oferta sprawia, że nikt nie wie, do kogo właściwie piszesz.
Cena ustalana na oko
Beginner: bierze stawkę konkurencji i odejmuje 20 zł, żeby wyglądać atrakcyjniej. To prowadzi do pracy za stawki, które nie pokrywają kosztów czasu.
Ekspert liczy: ile godzin zajmuje projekt, jakie są koszty stałe, ile kosztuje jego wiedza. Dopiero potem ustala cenę.
Brak analizy klienta przed startem
Wielu freelancerów pomija etap zrozumienia, kto tak naprawdę ma kupować ich usługi. Bez tego nawet dobra oferta trafia w próżnię.
Jak przeanalizować grupę docelową dla Twojego biznesu? Zacznij od rozmów z potencjalnymi klientami, nie od tworzenia person w arkuszu kalkulacyjnym. Trzy rozmowy dają więcej niż godzina teorii.
Co z tym zrobić
Wybierz jeden segment klientów. Ustal ceny na podstawie wyliczeń, nie odczuć. Porozmawiaj z kilkoma osobami z grupy, do której chcesz trafić, zanim cokolwiek opublikujesz.